ВСТУП 3

РОЗДІЛ 1. Теоретичні основи стимулювання продажів товарів підприємства 6

1.1 Основи управління маркетинговою діяльністю підприємства 6

1.2 Маркетинговий підхід стимулювання продажів товарів підприємства 20

1.3 Основні  методи та форми стимулювання продажів товарів підприємства 29

Висновки за розділом 1 44

РОЗДІЛ 2. Дослідження діяльності  підприємства ""Союз-Віктан"" та аналіз методів стимулювання, використовуваних підприємством 47

2.1 Маркетингова  характеристика підприємства «Союз-Віктан» та основні економічні показники підприємства 47

2.2 Аналіз умов збутової діяльності підприємства 54

2.3 Аналіз існуючої системи стимулювання продажів продукції компанії «Союз-Віктан» 71

2.4 Економічний ефект від існуючих заходів стимулювання продажів товарів підприємства ""Союз-Віктан"" 86

Висновки за розділом 2 90

РОЗДІЛ 3. Шляхи вдосконалення стимулювання продажу товарів підприємства 93

3.1 Ефективність використовуваних систем стимулювання продажів в компанії «Союз-Віктан» 93

3.2 Пропозиції  по  поліпшенню існуючої системи стимулювання  продажів 108

Висновки за розділом 3 117

ВИСНОВОК 118

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 120

ДОДАТКИ 124